電子衡器產(chǎn)品，除了在實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下使用的電子天平外，在生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境下使用的，技術(shù)要求較高的恐怕就要數(shù)用于氣體稱重的電子秤設(shè)備了，這類設(shè)備中最常用的就是鋼瓶秤、雙層地磅等。

    我公司有不少此類應(yīng)用領(lǐng)域的合作客戶，其中最新加入的一家是金華新奧燃?xì)獍l(fā)展有限公司，其主營產(chǎn)品的鋼瓶存儲的天燃?xì)狻?/p>

    既然是爆炸性氣體，毫無疑問，我們提供的產(chǎn)品必須為其兼顧高等級的防爆性能，以及充分的安全考量。邢工是該領(lǐng)域的專家，具有多年多項(xiàng)目的資深經(jīng)驗(yàn)，一番溝通過后，對于客戶的實(shí)地應(yīng)用環(huán)境早已了然于胸，但為了讓客戶能更清晰地判斷出自我所需，他還是不厭其煩地針對客戶的實(shí)際需求及價(jià)格顧慮分別推薦了在確保本質(zhì)安全的狀態(tài)下亦能使用，價(jià)格較有優(yōu)勢的“本安型”和“更安全、更防爆、徹底排除爆炸性氣體罐裝運(yùn)輸環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)的“隔爆型”，關(guān)于該型的額外配備，邢工還補(bǔ)充說明了鑄鋁合金外殼，壓鑄成型，鋼化玻璃燈罩，顏色有紅，黃，綠，等供選擇的“防爆聲光報(bào)警燈”的實(shí)用特點(diǎn)。

    由于邢工提供的方案既專業(yè)又詳盡，客戶很快就能判斷出自己的真實(shí)所需，最終他們采納了防爆電子秤的方案，購買了隔爆型雙層地磅，真正成為了我們的新客戶。

    事實(shí)證明，客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候都是理智而精明的，他們只是需要更完整的信息和更專業(yè)的描述，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該協(xié)助客戶判斷自己的真實(shí)需求而不應(yīng)該一味只想著促成成交。那些認(rèn)為自己比客戶更精明，因而可以耍些小聰明的業(yè)務(wù)人員即便偶有所獲但是一定不會持久，也不可能達(dá)至優(yōu)秀。

    天下事殊路同歸，一字以蔽之，為“心”。

    世上無難事只怕有心人！